如今，在这个互联网兴盛时代，人们接受的信息种类越来越繁杂，而哪一类才是观者真正需要的，是从事媒体相关行业的朋友所必须重视的问题。“软文营销”正是兴起于互联网时代，或许有人认为软文营销很简单啊，不就是写一篇提起观者兴趣的文章嘛。所谓饱汉不知饿汉饥，当真正提笔写的时候你才会发现，需要注意的东西实在太多，特别是对于刚刚入门的软文编辑来说，更是难上加难，经常在写之前陷入长久的茫然状态。

对于这样的初学者来说，了解软文营销的意义变得尤为重要。

所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

软文是一种广告的方式，是相对于硬性广告而生的广告模式。传统的广告很明显的给消费者一种广告的意图，久而久之，人们对于这样的广告已经达到了百毒不侵的效果。软文是从多方面去解析产品和公司，把企业的优势、文化完美的进行剖析，特别是产品，不管是在外形、功效等方面，都可以完美的进行剖析，这样让消费者在理解产品和企业的同时，同时也可以理解到产品的优势在哪里，不知不觉中，已经走进了软文的陷阱，这就是软文营销相比传统影响所存在的优势。

软文营销是生命力最强的一种广告形式。也是很有技巧性的广告形式，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

软文营销作为一种富有强劲生命力的广告形式，它的目的在于吸引目标群体，一字一句使读者深刻感受，拉取顾客关注度。而不是像我们平时看到的屏幕广告一样，一味的强调产品哪般好，把产品推给顾客，却忽略了顾客是否需要这个问题。软文营销的着力点在于兴趣和利益，若是你的作品连自己看了都提不起兴趣，难能指望别人看了会产生共鸣呢？再者，不能给大家提供利益的软文，也不是好软文。

那么了解完软文营销后，新手该如何从零开始学习撰写营销软文呢？我们下期继续探讨。