软文营销：讲道理不如讲故事

　　现在的营销环境不比以往，以前的营销，我们大多是给客户传递一些道理，一种见解。现在的软文营销虽然也是在传递见解，但是却换了一种方式表达，而不是仅仅给人们灌输某些道理。而这种表达方式，就是讲故事。有人说，坏营销讲道理，好营销讲故事，这一点也没错。

　　故事是“迷惑”用户的最好方法，你不妨抛弃上帝视角，试试用骇人的情节、新鲜的情感、变换的节奏彻底打消用户的疑心，一步一步打开他们的心门，曲终的时候，他们可能就已是你的人。当故事的氛围笼罩了他们，他们会心甘情愿地自己动手，去寻找你身后的产品。他们会向朋友打听，会上网搜索，会在你的产品官网上仔仔细细地搜寻细节。

　　想要达到上面的境界，你得先知道什么是好故事，即使你还写不出。“最好的故事通常一开始就会攫住你。好故事开始就是因为要继续，不是因为要清清喉咙来谈正事。”(Tony Cox)如果你实在对好故事不敏感，可以想想它的反面：说教，或者老生常谈。竭力避免好故事的反面，就在向好故事靠近。

　　“小时光面馆”是台湾统一面推出的系列广告短片，以一个面馆老板的视角讲述发生在面馆食客身上的故事。其中《英雄不流泪》讲述了一个平凡英雄的故事，简单的镜头和对白，道尽小人物的悲喜。因为知道流进心里的泪太伤身，面馆老板烹制出一道名为“英雄不流泪”的爆辣鱿鱼，给每个人的伤心提供一份安放之处。短片里没出现“情怀”字眼，却将面馆温度尽收眼底。

　　WWF(世界自然基金会)这一组呼吁保护濒危动物的平面广告，短短的文案，有比喻，有冲突，有对立，“谁是最软弱的国王?”、“谁是最落魄的贵族?”，冷静的文字勾勒出急迫的故事。没有站在道德制高点叩问人类的良心，却有触动人心的力量。