软文推广是当下最受中小企业欢迎的营销推广方式,与电视广告、明星代言等这类高成本营销方式相比,软文推广营销这种低成本、见效快的特点明显回报更高。
软文推广看似简单,但新手仍然需要对其有一定程度的了解。
软文推广大致可分为以下三个步骤。
主题
当我们需要把自家的产品推向广大用户的时候,我们需要的是一个产品定位,就是如何让用户精准的找到我们。
举个例子,我们做的是一个女性护肤的产品,那我们可以通过女性想了解的护肤信息制定主题关键词,通过软文投放之后,用户通过这个关键词就能看到我们的软文。
当然,软文的关键词与要与我们的目标人群相符,推广女性护肤的软文,话题要围绕女性护肤的相关话题展开。
文案
文案就是指软文内容了,这个不难理解,就是需要展现给用户阅读的信息。
文案的重点在于“目的”,您要让用户看到的是你的产品优势以及产品服务,既要让用户体会到你的产品实用性,也要有良好的阅读感。
软文广告不能过硬,硬性的广告宣传会让用户反感,好的一个软文最好是有故事代入感,发挥用户的想象,再然后从故事中认知产品,了解产品。
投放方向
既然是软文推广,那么投放方向自然是各大媒体平台。
想精准的引流到目标客户,不仅仅是平台的流量大小,还要看自己适合推广的区域、目标人群的性别、年龄、爱好等等。
比如建材的,到饮食平台投放软文,目标群体不一样,能吸引的用户自然少之又少。
而找对了行业平台,建材软文投放到家具、房屋设计等平台上,用户群体匹配了,吸引的用户自然就多了起来。
再者就是平台的流量,最有权威的平台,越适合投放。
而在软文的写作技巧这方面,新手也需要注意。
大家都知道标题的重要性,标题是一篇文章的脸面。
数据表明,阅读标题的人数是阅读正文内容的5倍还要多,只要你的标题能够触达读者的内心痛点,就一定会吸引读者打开文章去阅读。
可以不夸张的说,标题只要成功了,那文章爆的几率几乎是百分百。