什么样的营销软文可以做到让人“欲罢不能”

　　营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。”

　　他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告;他们孕育视频网站帐号的生意，买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60秒广告。因此不论是接触到传单的硬广还是网络的推广，受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

　　传统的硬广推送渐渐失去了优势，但软广的“影响力”却渐渐凸显：从受众被动地抵触变成受众主动看，转推力为拉力。

　　如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢?

　　1.“蛇头虎尾”模式，切忌开门见山。

　　“软文”之所以“软”，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。如果一篇文章前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是正在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求。试想，若是开篇就提到这是XXX广告，XXX是人生赢家的首选，你还会有心情往下读吗?因此，软文在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。

　　2.由浅入深，提高受众卷入度。

　　在塑造品牌时，需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中，受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线，那么品牌植入信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求，其接受度是最高的，广告效果也最好最持久。

　　因此，作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中。

　　3.用受众感兴趣的方式讲品牌诉求。

　　从选择性心理学上讲，“一般来说，人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”。时尚、艺术、八卦、美食、电影、游戏、韩剧……只要是受众感兴趣的话题都可以学习类似的推广软文方式。

　　4.树立信息源的权威，用“非软文”垂直深耕一个主题。

　　信息源的可信度影响信息传播的效果。受众对某些自媒体或平台的信任是一个漫长的培育过程，特别是在受众处于高卷入度的时候。