想要引起客户的好奇心，传播企业价值？软文营销就得这么做！

　　做软文营销时，许多企业容易忽视的问题，在这里从传播特点、写作技巧、消费者心理等方面进行分析。

　　1、利于传播。

你要写的主题得有传播性，不能光介绍自己有多牛逼，也不要介绍自己的产品多牛逼，你牛逼是你的事情，网络上那么多好玩的东西，我为什么非要去看你装逼?所以，首先要确认的主题，得有一定的几率让你的文章流行起来。能引起流行的文章必须是目标客户关注的主题，思路大概是这样的，比如某品牌护肤品，量大好用，能修复受损肌肤，拥有强大的保湿能力等等，如果光这么介绍你就白写了，你得去了解相对于现阶段，这款护肤品有哪些优势，当提到容量更大，价格更划算的时候，你得解决阅读者心理提出的疑问：“便宜没好货”，这时你就得跟市面上比较贵的大牌来比较，从成分上，功效上，使用体验上做文章。

　　2、引起客户的好奇心。

一篇软文要有足够的吸引力让读者看下去。软文创作有这么一个道理，善于抓住客户的痛点，让他们欲罢不能，让他们停不下来，让他们蠢蠢欲动，从你开始写软文第一句话开始，就得考虑如何引诱他们看第二句话，写第二句话时考虑第三句话，层层递进，一直都软文末尾，最后让客户付出行动的软文营销才是成功的。

　　3、传播有用的价值。

“价值”二字贯穿了整个软文营销，无论是跨国企业，还是菜市场大声喧嚣的猪肉小贩，在各种商业活动中，都离不开对客户价值的传递。软文也是传递价值的载体之一，简单的说，就是你写的东西对目标客户来说有用。比如，大家都在卖护肤品，你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的，但你写一篇《油性肌肤童鞋如何防止长期冒痘》，题目一看就是有价值的，为什么?就算你在软文中明显提及你的产品，对阅读者来说也是可以接受的，题目一改，主题稍微变动，你的文章重点就从关注产品本身，改为关注目标客户，出发点不同，软文效果自然也不同。

　　4、 制造信任感。

人的感情复杂又微妙，比如吃货可以做两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃，比如奢侈品牌的价格明明溢价很严重，却有很多非理性的购买者，宁愿刷信用卡也要买下限量版的包包、衣服。这些例子，就是靠各种渠道制造出的口碑，广告宣传来获取目标客户的信任，成为品牌粉丝。但软文获取粉丝，是一件艰巨而又复杂的过程，比如制造权威性，列出产品突出的数据，这个可以参考小米手机的营销方式;或者散发某个目标群体的情怀，产生情感的共鸣，就像罗永浩的锤子手机等等。